Fractional CxO Services für technische Unternehmen

Die Herausforderung verstehen

Nach über 30 Jahren in der IT-Security-Branche und dem erfolgreichen Aufbau eines Unternehmens von 4 auf knapp 100 Mitarbeitende kennen wir beide Seiten: Die technische Brillanz UND die Verkaufs-Realität.

Cybersecurity- und IT-Unternehmen haben oft die beste Technik, aber ihre Wachstumssysteme sind improvisiert. Leads versanden, Expertise wird unter Wert verkauft, und Skalierung scheitert an fehlenden Verkaufsprozessen. Das muss nicht sein.

Meine Expertise

IT-Security-Hintergrund: Über drei Jahrzehnte Erfahrung in der Cybersecurity-Branche. Mit einem eidgenössischen Diplom als Wirtschaftsinformatiker und einem EU Bachelor in Marketing & Sales verstehen wir sowohl die technischen Herausforderungen als auch die Verkaufs-Realität Ihrer Branche.

Proven Track Record: Erfolgreiche Skalierung eines eigenen Unternehmens von der Startup-Phase bis zum etablierten Player mit fast 100 Mitarbeitenden. Wir haben die Wachstumsschmerzen selbst durchlebt und gelöst.

Revenue-Systematik: Als Fractional CxO übersetzen wir technische Expertise in skalierbare Verkaufssysteme. Von Lead-Conversion-Optimierung über Retainer-Modelle bis hin zu systematischen Sales-Prozessen.

Mein Ansatz

Part-time Revenue Manager: Wir bringen die fehlende Verkaufs-Systematik in Ihr Unternehmen, ohne dass Sie einen Full-time Sales-Manager einstellen müssen.

Fractional Marketing Manager: Optimierung Ihrer kompletten Lead-to-Customer-Journey – von Website-Performance bis zum Abschluss-Prozess.

Strategischer Partner: Entwicklung skalierbarer Revenue-Modelle, die Ihre Expertise langfristig und profitabel monetarisieren.

Typische Projekte

Lead-Conversion-Optimierung: Website-Performance steigern, Follow-up-Prozesse systematisieren, aus mehr Interessenten zahlende Kunden machen.

Retainer-Aufbau: Recurring Revenue-Modelle entwickeln – von Security-as-a-Service bis zu kontinuierlichen Assessment-Programmen.

Sales-Systematisierung: Ihr technisches Know-how in verkaufbare Prozesse übersetzen, die auch Ihr Team erfolgreich umsetzen kann.

Premium-Positionierung: Value-based Pricing statt Stundensätze, Expertise-Marketing statt Commodity-Verkauf.

Zielgruppe

Meine Services richten sich an etablierte Cybersecurity- und IT-Unternehmen, die:

• Bereits technische Exzellenz haben, aber Verkaufsprozesse optimieren wollen
• Von projekt-basiertem zu wiederkehrendem Revenue wechseln möchten
• Ihre Expertise systematisch skalieren wollen, ohne die Qualität zu verwässern
• Wachstum professionalisieren möchten, ohne den Fokus auf ihre technische Kernkompetenz zu verlieren

Der Unterschied

Wir sind keine klassischen Marketing-Berater, die Ihnen die neuesten Digital-Trends erklären. Wir sind Unternehmer aus Ihrer Branche, die die Herausforderungen aus eigener Erfahrung kennen und praktikable Lösungen liefern.

Ihre Expertise bleibt im Zentrum – wir sorgen dafür, dass sie profitabel skaliert.

Wollen Sie uns kennenlernen? Eine Homepage kann das persönliche Gespräch nicht ersetzen. Kontaktieren Sie uns um herauszufinden ob wir uns ergänzen können.